对话禹洲集团副总裁张岩:禹洲集团领跑逻辑:坚持稳定健康可持续的“长期主义”

原标题:对话禹洲集团副总裁张岩:禹洲集团领跑逻辑:坚持稳定健康可持续的“长期主义” 来源:中国经营报

本报记者 刘颂辉 郭阳琛 北京报道

一袭黑色条纹西装,11月25日上午8时许,张岩来到采访间。

初冬的北京,张岩以禹洲集团副总裁的身份出席了《中国经营报》与中经未来主办的“2020中国城市运营与发展峰会”。在会议开始前的间隙,张岩结合一年来关于房地产营销和品牌工作向记者侃侃而谈。其实张岩已是房地产行业营销管理业务的“老兵”,从交流中,能感受到一位积极进取的高管魅力和“地产优等生”禹洲集团的坚守与匠心。

“疫情暴发以来,个人最大的启发是,房地产企业在营销方面布局的前瞻性非常重要。” 张岩表示,房地产营销工作不能只是最后一个环节,很多问题应该赶在最前端解决,才能对公司战略形成反向指导。

谈及“双循环”新发展格局下的房地产行业,张岩认为,长期来看,不管是变化莫测的外部环境,还是“双循环”格局,房地产市场稳定发展的趋势不会改变。而且,房地产市场的稳定、健康、长期、可持续发展,对中国经济健康发展至关重要。

超额完成目标

2020年接近尾声,从目前各机构发布的数据来看,今年大部分房企无法完成年初的目标将是大概率事件。然而,“地产优等生”禹洲集团将交出不错的业绩答卷。

张岩透露,截至10月31日,禹洲集团年度销售目标已完成了89%。预计在平稳销售的基础上,能达成全年的业绩指标,或可超额完成年度目标。

禹洲集团董事局主席林龙安曾表示:“我一直推崇香港房企的风格,稳健增长,不盲目冲量。增量见顶的房地产下半场,企业规模不再具有决定性意义,而创造价值、具备盈利能力则成为核心能力。”在千亿之后,禹洲集团将会在规模保持一定增长幅度的基础上,更加重视利润目标的实现。

早在三年前,禹洲集团就提出“区域深耕、全国领先”战略。事实上,对房企而言,区域深耕无疑是提高产能和费效比的最好手段,在区域内聚焦资源,做深做透。目前,禹洲集团实现长三角、海西、大湾区、环渤海、华中和西南6大区域、37城布局的态势。仅在合肥、苏州两地的合约销售金额就已突破百亿元。

在内部管理方面,禹洲集团原本是以区域公司管理为主,虽然执行能力强而且接地气,但是当企业达到更大规模时,组织对资源的协调能力遇到瓶颈。2017年,在上海总部落地后,禹洲集团重新搭建了管理体系,建立集团总部-区域公司-城市公司3级体系,给予区域公司足够的权限,开始激发区域公司和城市公司的活力,集团总部各职能条线服务区域、城市公司。

俗话说,船小好掉头。2018年以来,禹洲集团开始搭建以项目为最小决策单元,以经营算账为决策基础,以数据/指标来协同和统筹业务的数据化运营规则。在大运营体系下对各城市公司进行考核。

张岩表示,未来的发展里,禹洲集团仍然坚守一个原则:平衡利润、规模和风险,齐头并进、稳健发展。

坚持“长期主义”

面对今年以来变幻莫测的外部环境,部分房企开始审慎拿地,行业“三道红线”下也倒逼企业降低负债规模。

在张岩看来,过去20年来,房地产行业是中国经济的重要支柱之一,房地产行业上下游关联行业超过100个,解决就业规模也是非常庞大的。因此,从国家经济的大格局出发,仍需要保持房地产市场的稳定、健康、可持续发展,而且房地产市场的稳定、健康、长期、可持续发展,对中国经济健康发展至关重要。

从房地产行业自身来看,也需要保持房地产市场的稳定、健康、可持续发展。

张岩直言,前几年,部分城市的房地产市场出现非理性上涨,对购房者、对房企来说都带来伤害。

因此,房地产市场的大起大落,都不利于宏观经济的稳定、行业的长期健康发展。也因此,过去两年,中央提出“房住不炒”“稳房价、稳地价、稳预期”的政策基调下,特别是在“双循环”背景下,行业长期健康可持续发展的趋势不会改变。

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注